Dal 2026 TikTok Shop entra in una nuova fase. La piattaforma di social commerce, sempre più utilizzata da brand e creator, ha aggiornato la propria struttura di commissioni nei mercati europei, Italia inclusa.
Questo significa una cosa semplice: vendere su TikTok continuerà a funzionare, ma sarà necessario farlo con più attenzione.
Perché è importante
Molti venditori consideravano TikTok Shop un canale a basso costo. L’aumento delle commissioni cambia l’equilibrio economico:
Un prodotto che prima generava profitto ora potrebbe avere margine molto più ridotto o addirittura andare in perdita.
Il problema non è la piattaforma, ma il modo in cui si impostano le vendite.
L’errore più comune
Il comportamento più diffuso è questo:
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si carica un prodotto
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si fanno video
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si abbassa il prezzo per vendere
Funziona all’inizio, ma diventa insostenibile quando entrano:
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commissioni
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spedizioni
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resi
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collaborazioni con creator
TikTok Shop non è un marketplace tradizionale: è un canale di contenuti prima ancora che di vendita.
La prima cosa da fare: calcolare davvero i margini
Prima di pubblicare un prodotto serve una verifica semplice:
Prezzo di vendita
− costo prodotto
− spedizione media
− resi
− commissione TikTok
− eventuale commissione creator
Solo così capisci quali prodotti spingere davvero.
Strategie efficaci per il 2026
1. Bundle e kit
Vendere un singolo prodotto sarà sempre meno conveniente. Funzionano meglio:
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kit iniziali
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confezioni multiple
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accessori insieme al prodotto principale
Alzano il valore dell’ordine e proteggono il margine.
2. Live shopping intelligente
Le live convertono molto, ma non devono diventare una gara agli sconti.
Meglio:
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bonus
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omaggi
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spedizione sopra soglia
3. Collaborazioni con creator
I creator sono fondamentali, ma servono accordi chiari:
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percentuali definite
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durata della collaborazione
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numero di contenuti richiesti
Una collaborazione senza regole diventa rapidamente un costo nascosto.
4. Creatività nativa
Su TikTok non funziona lo spot pubblicitario classico.
Funzionano:
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prove reali
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recensioni spontanee
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dimostrazioni
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prima/dopo
Il punto fondamentale
TikTok Shop non è Amazon e non è un e-commerce tradizionale.
È un sistema dove la vendita nasce dal contenuto.
Chi continuerà a ragionare solo sul prezzo avrà difficoltà.
Chi costruirà contenuti credibili venderà ancora di più.
Checklist veloce prima di lanciare un prodotto
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margine verificato
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almeno 10 video pronti
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creator coinvolti
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bundle disponibili
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live programmata
Conclusioni
L’aumento delle commissioni non segna la fine delle vendite su TikTok Shop, ma la fine dell’improvvisazione. La piattaforma sta maturando e richiede un approccio più strutturato: analisi dei costi, pianificazione dei contenuti e gestione consapevole delle collaborazioni.
Chi continuerà a trattarlo come un semplice marketplace incontrerà difficoltà. Chi invece lo utilizzerà come un canale di comunicazione prima ancora che di vendita potrà ottenere risultati anche migliori rispetto al passato.
TikTok non premia il prezzo più basso, premia la fiducia. E la fiducia nasce dai contenuti.
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